핵심 요약
- KPPA(외국기업 대표사무소)는 시장조사·본사 연락·투자 준비만 허용되며, 인도네시아 내 매출·인보이스 발행·자기 명의 상거래 계약은 금지됩니다.
- 매출이 없어도 KPPA는 NPWP를 받고 월별 세무 신고를 해야 하며, 직원 BPJS 등 운영 의무가 있습니다.
- KPPA에서 실제 영업을 하다 적발되면 영업 행위가 고정사업장(PE) 과세 문제로 번지고, 라이선스 제재 위험이 있습니다.
- KPPA → PT PMA는 ‘전환’이 아니라 새 법인 설립 후 정리이므로, 매출 계획이 있다면 처음부터 PT PMA가 경제적입니다.
이 글의 목차
원인
1왜 KPPA로 시작하고 싶어질까
KPPA는 자본금 요건이 없고 설립이 비교적 간단해 ‘일단 사무실부터 내고 시장을 보자’는 기업에 매력적입니다. 실제로 시장조사 단계에서는 합리적인 선택일 수 있습니다.
문제는 시장조사가 끝나기도 전에 현지 거래처가 생기고, “견적서 한 장만”, “인보이스는 여기서 발행해 주세요” 같은 요청이 들어오면서 KPPA가 사실상 영업 조직으로 변하는 순간입니다.
핵심 내용
2KPPA와 PT PMA, 할 수 있는 일 비교
| 활동 | KPPA | PT PMA |
|---|---|---|
| 시장조사·홍보·본사 연락 | 가능 | 가능 |
| 현지 매출·인보이스 발행 | 불가 | 가능 |
| 자기 명의 상거래 계약 | 불가(본사가 직접 계약) | 가능 |
| 대금 수령 | 불가 | 가능 |
| 외국인 KITAS 스폰서 | 가능(제한적) | 가능 |
| 자본 요건 | 없음 | 납입자본금 IDR 25억 + 투자계획 |
| 세무 의무 | NPWP·월별 신고(무매출 신고 포함) | 법인세·부가세·원천세 전체 |
근거: BKPM 규정에 따라 KPPA는 본사 이익 대변, 시장조사, 투자 준비 활동으로 범위가 제한됩니다. 수익을 내는 거래는 해외 본사가 직접 계약하고 대금을 받아야 합니다.
결과
3KPPA로 영업했을 때의 결과
상담 사례(비식별 재구성)에서 한 제조업체 KPPA는 현지 고객 요청으로 견적·발주 관리와 대금 회수까지 맡았습니다. 세무 점검에서 이 활동이 본사의 고정사업장(PE)으로 볼 수 있다는 지적을 받았고, 결국 PT PMA를 새로 세우면서 KPPA 정리와 과거 활동 소명을 동시에 해야 했습니다.
- KPPA 설립·운영 비용 + PT PMA 설립 비용 이중 지출
- KPPA 직원·사무실 계약을 PT PMA로 다시 체결
- 과거 영업 활동에 대한 세무 소명 부담
0KPPA의 허용 매출
이중 비용전환 시 설립·정리
IDR 25억PT PMA 납입자본금
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4해결 방법: 형태 선택과 전환 타이밍
- 12개월 계획 확인: 1년 내 현지 매출·계약 계획이 있으면 처음부터 PT PMA
- KPPA를 쓴다면 범위 엄수: 견적·계약·인보이스는 모두 본사 명의로
- 전환 트리거 정하기: 첫 거래처 확보, 현지 재고 보유 등 ‘PT PMA로 넘어갈 기준’을 미리 설정
- 병행 운영: PT PMA가 완전히 가동될 때까지 KPPA 유지 후 정리
- 정리 절차: KPPA 라이선스 반납, NPWP 말소, 직원·계약 정리까지 완료
체크: “아직 매출이 작다”는 기준이 아닙니다. 금액과 관계없이 현지 매출 자체가 KPPA 범위를 벗어납니다.
다음 단계
5KPPA로 시작할지, PT PMA로 바로 갈지
Untung Sinar는 12개월 사업 계획을 기준으로 KPPA·PT PMA 비용과 리스크를 비교하고, 이미 KPPA를 운영 중이라면 전환 일정과 정리 절차를 설계해 드립니다.
FAQ
자주 묻는 질문
KPPA도 세금 신고를 해야 하나요?
네. 매출이 없어도 NPWP를 받고 월별 세무 신고(무실적 포함)와 직원 원천세 등 의무가 있습니다.
KPPA를 PT PMA로 바꿀 수 있나요?
자동 전환은 없습니다. PT PMA를 새로 설립하고 KPPA를 정리하는 방식입니다.
KPPA 대표가 KITAS를 받을 수 있나요?
KPPA도 외국인 직원의 KITAS 스폰서가 될 수 있으나, 직무와 인원에 제한이 있습니다.
KPPA vs PT PMA, 지금 비교해 보세요
12개월 계획 기준으로 비용·리스크·전환 시점을 정리해 드립니다.
- 형태별 비용·의무 비교
- KPPA 활동 범위 점검
- PT PMA 전환·KPPA 정리 일정
참고 자료 (Sources)
- Indonesia Representative Offices: What They Can and Cannot Do — ASEAN Briefing
- KPPA (Foreign Representative Office) in Indonesia — Emerhub
- Convert a Representative Office (KPPA) to PT PMA — XPND
- Comparison of PT PMA, Local Company and Representative Office — Cekindo
- Minimum Capital Investment in Indonesia for PT PMA (2026 Guide) — Cekindo
※ 본 콘텐츠는 2026년 11월 기준 공개된 법령·자료와 Untung Sinar 상담 사례(개인정보 비식별 재구성)를 바탕으로 작성한 일반 정보이며, 법률·세무 자문을 대체하지 않습니다. 인도네시아 법령·요율·수수료는 수시로 개정되므로 실제 적용 여부는 반드시 담당 컨설턴트와 확인하시기 바랍니다.