프랜차이즈 vs 직진출, 인도네시아 사업 구조 비교

1왜 '로열티만 받으면 편하다'가 함정이 될까

K-푸드·K-뷰티 브랜드의 인도네시아 진출 문의에서 가장 많이 듣는 말은 “현지 파트너에게 마스터 프랜차이즈를 주고 로열티만 받으면 편하지 않나요?”입니다. 초기 자본이 거의 들지 않으니 매력적입니다.

문제는 세 가지입니다. ① 등록(STPW)과 상표 등록이 안 돼 있으면 계약 자체가 집행되기 어렵고, ② 로열티에 붙는 원천징수를 설계하지 않으면 실수령액이 예상보다 크게 줄며, ③ 매장 품질이 무너져도 계약서에 감사·해지 근거가 없으면 브랜드를 지킬 수단이 없습니다.

2마스터프랜차이즈 vs 직진출(PT PMA) 비교

3설계 없이 시작했을 때의 결과

• 상표 미등록 상태로 계약 → 현지 파트너나 제3자가 먼저 상표를 출원해 분쟁
• 로열티 송금 시 서류 미비로 20% 원천징수 → 연간 수천만 원 차이
• SOP 감사권·해지 조항 부재 → 품질 저하 매장을 제재할 수 없음
• 계약 준거법을 한국법으로 했다가 현지 집행 어려움

상담 사례(비식별 재구성)에서 한 F&B 브랜드는 상표 출원 전에 현지 파트너와 MOU를 맺었다가, 협상이 결렬된 뒤 동일 상표 출원 문제로 진출이 1년 가까이 지연됐습니다.

4해결 방법: 진출 전 5단계 설계

1. 상표 먼저: 인도네시아 DJKI(지식재산총국)에 상표 출원 — 계약·MOU보다 앞서
2. 구조 결정: 자본 여력·통제 필요도에 따라 마스터FC / 단일 유닛 FC / PT PMA / 혼합(PT PMA + 서브FC)
3. STPW 등록 준비: 본국 사업 허가, 재무 자료, 사업 지속 증명 등
4. 세무 설계: 로열티·서비스 수수료 구분, 거주자증명서(DGT Form) 제출로 조약세율 적용
5. 계약서 핵심 조항: SOP 준수 의무, 정기 감사권, 최소 매출·출점 조건, 해지·원상회복 조항

5우리 브랜드에 맞는 진출 구조는?

Untung Sinar는 상표·STPW·법인 구조·로열티 세금을 한 번에 검토해, 브랜드 통제력과 실수령액을 함께 지키는 진출 구조를 제안합니다.